[$100M Offers] - 알렉스 호르모지의 1000억 만드는 제안법

알렉스 호르모지라는 인물에 대해 관심이 생겨

그의 각종 유튜브 영상들을 챙겨보는 와중에

 

'이런 인물이라면 분명 책도 쓰지 않았을까'

라는 생각을 하게 됩니다.

 

그렇게 저는 그의 저서인 "$100M Offers"를

발견한 뒤, 읽게 됩니다.

 

---

$100M Offers

(1000억의 오퍼)

 

$100M Offers

 

 

책의 제목은 "$100M Offers"로

책의 내용을 함축하여 보여주는 제목입니다.

 

말 그리고 1000억의 돈을 벌어다 줄 수 있는

제안을 만드는 비법을 알려주는 책이죠.

 

알렉스 그 자신이 겪은 사업과 거래 경험을 통해

책을 저술한 것이죠.

 

그는 자신이 재정적으로 파산당했을 당시의

이야기를 시작으로 책을 시작합니다.

 

그리고 어떻게 그가 바닥에서 다시 정상으로

올라갈 수 있었는지를 보여줍니다.

 

 

---

 

 

대략 10%의 내용만 자신의 개인적인 스토리고,

나머지 90%는 사업에 관련된 실질적인 내용들이라

 

읽으시는데 지루함은 없을 거라 생각합니다.

 

그래서 오늘은 제가 이 책을 읽으면서

정리한 몇 가지 포인트만 이웃님에게 알려드리려 합니다 :)

 

---

 

시장 선정을 잘해라

:

사업이든 크리에이터든, 우리는 자본주의라는

시장에 살아가기 때문에 "시장 조사"는 무언가를 시작하기 전에 꼭 해야 하는 필수 과정입니다.

 

알렉스는 이렇게 얘기합니다.

 

 

"만약 시장을 선정하는 것이 힘들다면

다음 세 가지 시장 중에 하나를 선택하라,

 

 

Health(건강), Wealth(부), Relationship(관계)"

 

 

 

알렉스가 이 세 가지 시장을 고른 이유는 간단합니다.

 

이 세 가지 분야는 시간을 타지 않고 수요가 많은 시장이기 때문이죠.

 

자본주의 시장 안에 성공한 공급자가 되려면

그에 상응하는 수요가 있어야 합니다.

 

사람들이 빨리 고치고 싶어 하는 문제일수록

대중들은 더 많은 대가를 지불할 것이고,

 

이 문제를 해결하는 사람들은 그에 상응하는

보상을 받게 될 것입니다.

 

즉, 자신의 관심분야의 초점을 맞춘다기보다는

대중이 갖고 있는 문제들을 조사해야 된다는 것이죠.

 

처음의 발판인 이 시장이 제대로 되어있지 않으면

아무리 뛰어난 사업 기술들과 거래 기술을 갖고 있어도 무용지물이 됩니다.

 

그래서 내가 가진 것들의 문제가 없는데도

수입이 나오지 않고 오히려 적자가 난다면

 

큰 그림인 시장을 다시 한번 확인해 봐야 되는 것이죠.

 

---

 

프리미엄을 선정해라

:

알렉스는 가격 경쟁의 구도를 회피하라 합니다.

 

단순히 가격으로만 경쟁한다면

새로운 경쟁자가 나타나는 순간 도태되기 쉬울 뿐더러,

 

정작 공급자에게는 큰 이득이 없기 때문입니다.

 

또한, 그런 식으로 낮은 가격으로만 책정한다면

사람의 심리상 이 상품의 질은 무조건 떨어질 것이라는 생각을 하기에 쉽기에

 

오히려 상품의 가격이 프리미엄이었을 때,

소비자의 만족도도 올라가는 현상을 볼 수 있다고 합니다.

 

(흔히 말하는 명품 현상)

 

 

 

그렇기에 알렉스는 "프리미엄" 정책을 고수합니다.

 

오히려 다른 누구보다 높은 가격을 책정하여

소비자들에게 그 상품을 팔라는 것이죠.

 

그 상품을 구매할 수 있는 능력을 가진 소비자들은 평균적으로 금융적으로 여유가 있는 사람들이며,

 

그 상품을 구매했을 때 만족도도 높게 나온다고 합니다.

 

(물론 자기가 팔고 있는 상품이나 서비스는 정말 좋다고 생각해야 합니다. - 사기가 아닌)

 

그리고 이런 프리미엄을 선정하는 방식에는 몇 가지가 있는데

 

그중에서는 틈새시장 전략이 있습니다.

 

단순히 고객의 대상을 포괄적으로 만드는 것이 아닌 특정한 고객들에게만 어필을 하는 것이죠.

 

 

 

이렇게 3~4가지의 필터를 거친 상품이나 서비스를 만들게 되면 그 상품을 본 소비자는 자신에게 딱 맞는 조건을 보며 심리적으로도 큰 보상을 받게 됩니다.

 

 

(예를 들어 국내 경영학과, 30대 초반, 직장인, 결혼 가정, 아이 있음 식으로 조건을 세우는 거죠.)

 

 

---

 

이 외에도 지금 사업을 하고 계신 분들이라면

요기한 게 쓰실 수 있는 마케팅 방법들도 소개합니다.

 

단순히 이렇다는 말보단

여러 가지 예를 자세히 들어주면 설명을 해주기 때문에 도움이 많이 되지 않을까 싶네요.

 

---

 

집중한 바보가 산만한 천재보다

더 많은 걸 이룰 수 있다.

 

Alex hormozi

---

 

 

투자계의 거장 [워런 버핏 바이블]